聚焦廚衛吊頂空調，布局廚衛陽+背景墻。7月9日15:00，聯小邦將再次攜手紅星美凱龍，共同開啟新一輪的“行業新物種”全國嚴選招商。

2021年，為了滿足消費者一站式的家裝需求，眾多頂墻品牌也紛紛開啟了多品類的頂墻整裝定制模式。

不可否認，整裝是未來家裝消費的一大趨勢，但對很多頂墻品牌的經銷商而言，在目前定制家具行業整體增長速度放緩的情況下，頂墻品牌進入巨頭林立的大家居版圖，想要在更為激烈的市場競爭中實現突圍，是十分困難的。

聚焦廚衛吊頂空調，布局廚衛陽+背景墻

相比現如今頂墻行業的整裝定制熱潮，聯小邦反而更加清醒的認識到了專注和聚焦的重要性。

根據現在大多數經銷商輕資產、小團隊的特點，聯小邦決定繼續聚焦探索廚衛環境改善，同時布局廚衛陽+背景墻，開啟以廚衛吊頂空調為主的頂墻發展新模式。

作為集合了建材+智能家電優勢的混血新物種，聯小邦廚衛吊頂空調既不是單純的建材項目，也不是完全獨立的電器項目，不僅能滿足消費者對家居建材普遍的剛性需求，還滿足了消費者對智能家電升級之后需具備的“好看、好用、好放心”的隱性需求。

認知聚焦，搶占用戶心智

廚衛吊頂空調就是聯小邦源于顧客心智做的認知聚焦。消費者對于空調這個大品類是非常熟悉的，但對廚房專用空調、浴室暖空調這類空調領域的細分新物種的了解卻并不是很多。

被裝在廚房、浴室里的空調，因為有了空間作為限定，品類范疇被縮小，品類印象也就在消費者的潛在認知里被進一步聚焦，加上廚衛吊頂空調本身的記憶成本較低，所以能較為輕松地在短時間內，較為清晰地在消費者的心智之中留下關于廚房、浴室吊頂空調的認知定位。

產品聚焦，強化核心優勢

魚與熊掌不可兼得，就像生活中需要做的“斷舍離”一樣，聯小邦也在用做減法的方式去給產品做加法。

是像大部分的頂墻品牌一樣通過增加品類滿足市場還是繼續走聚焦化戰略，專注于環境電器的研發和制造？市場的積極反饋給予了聯小邦繼續產品聚焦的信心。

無論是聯小邦的浴室暖空調還是廚房專用空調，推出之時市場的熱烈反響是騙不了人的，消費者對于能解決自己痛點、做好做精的產品總是會投去更多的關注和青睞。

另外，根據第七次人口普查的數據來看，現階段全國總人口數為141178萬人，共有家庭戶49416萬戶，廚衛吊頂空調的潛在消費市場實在不容小覷。

以技術和創新驅動，不斷追求卓越，聯小邦不僅打造了針對傳統廚房烹飪環境的廚房專用空調，在浴室取暖問題的研究上也取得了較為不錯的領先成果，這都是聯小邦進行產品聚焦策略下的直接優勢。

運營聚焦，相得益彰

不同的品類有不同的經濟特性，而不同的經濟特性不僅決定了品類的瓶頸，同時也突出了品類的競爭點。

聯小邦的廚衛吊頂空調所包含的冷暖空調系列則正好相輔相成。

考慮到品類經濟性，聯小邦在產品的運營上選擇與季節相對應，天熱的時候運營聚焦在廚房專用空調，天冷的時候則主推浴室暖空調，并已形成相對穩定的“夏至·清涼夏廚節”和“冬至·溫暖沐浴節”來作為運營期間的高潮節點穩步推進。

鎖定市場，專注品質，認知聚焦、產品聚焦、運營聚焦讓聯小邦擁有了更強有力的市場競爭力，希望通過聯小邦不斷的努力，能為更多家庭的居家環境帶去更為美好的改變和體驗。