2008年，一個值得中國人驕傲的金鼠之年。第29屆奧運會開幕的火炬將在2008年8月8日北京點燃。2008年的集成吊頂行業(yè)是否也可以借奧運會一點光芒，讓她迅速火熱起來？
新年伊始，作為集成吊頂企業(yè)的掌門人，也都在制定、規(guī)劃2008年的發(fā)展方向。2008年是全線出擊、還是固守一方，成為老板們一直纏繞在腦海中的一朵吹不散的云團。集成吊頂企業(yè)多數屬于中小型企業(yè)，這種類型的企業(yè)多屬成長型企業(yè)，在發(fā)展中必定會遇到瓶頸。但是企業(yè)只要做到全面了解市場變化、綜合刨析自身優(yōu)勢與不足、完善銷售網絡、打造優(yōu)質的團隊，才能有效整合資源、合理運用現(xiàn)有網絡，才能突破現(xiàn)有瓶頸，踏上飛速發(fā)展的列車。
集成吊頂行業(yè)經過整整3年的發(fā)展，從全國各地建材市場、迅速成長起來的集成吊頂專賣店來看，已經基本形成一個較完整的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。只是目前全國各地的消費者，受宣傳、推廣等多方面的原因，對集成吊頂產品的接受程度不一樣而已。有些地方，特別是華東地區(qū)、四川地區(qū)、湖南、湖北、東北等許多地區(qū)，集成吊頂產品已經占據傳統(tǒng)吊頂產品高達70%以上的占有率。可以說，集成吊頂產品，已經對傳統(tǒng)吊頂產品，特別是對PVC扣板、浴霸、廚衛(wèi)吊頂燈具，形成一種強有力的威脅狀態(tài)。這種威脅是來自集成吊頂產品本身的各種優(yōu)勢而自然形成的。可以看出，集成吊頂產品在未來幾年內的發(fā)展?jié)摿€是很巨大的。這就需要各位集成吊頂企業(yè)老板認清方向，結合自身優(yōu)勢走一條屬于自己的康莊大道。那么在2008年集成吊頂行業(yè)會有怎樣的一個發(fā)展呢？記者根據在行業(yè)內近兩年的沉淀，大膽預測2008年將會是一個蓬勃發(fā)展年。
2008年是集成吊頂行業(yè)品牌推廣年
如果說2007年是集成吊頂行業(yè)的創(chuàng)新、發(fā)展年的話，那么2008年必定是集成吊頂企業(yè)的品牌推廣年。在2007年年末，集成吊頂行業(yè)內已經有許多企業(yè)，通過司法鑒定取得了中國馳名商標的榮譽。通過種種跡象表明，集成吊頂企業(yè)做品牌的意識，也比原來生產浴霸時要強烈許多。因為作為集成吊頂企業(yè)老板們有更多的體會，深深知道只有做品牌才能使企業(yè)走上康莊大道。
中國馳名商標通過司法鑒定取得，是在我國加入世貿組織和市場經濟發(fā)展的要求下催生而出的。它的出現(xiàn)不只是為企業(yè)申請馳名商標開出了一條新的道路，也意味著中國企業(yè)品牌意識的覺醒。在國外也只有司法認定一種途徑可以獲得馳名商標，這也是和國際接軌的一種具體表現(xiàn)。但是在2001年以前，中國企業(yè)要想得到國家的名牌認定只有一種途徑，就是行政認定馳名商標。
但是這種方法耗時長、花費大且門檻高，往往只是少數企業(yè)的專利。現(xiàn)在，更多的企業(yè)通過選擇打一場商標侵權官司，再向法院申請司法認定的馳名商標，這樣不僅花費的時間和金錢只需要原來的一半，且成功率也頗高。在集成吊頂行業(yè)，“來斯奧、品格、寶蘭”也是剛剛被認可中國馳名商標的稱號。這充分說明集成吊頂企業(yè)對品牌的重視，也是集成吊頂行業(yè)對打造自主品牌的一種具體表現(xiàn)。集成吊頂企業(yè)由原來浴霸企業(yè)轉型后，逐漸認識到品牌知名度對企業(yè)價值增長的重要性。尤其在傍名牌和仿牌普遍存在的集成吊頂行業(yè)，對品牌的需求更為強烈。因此，馳名商標司法認定成為企業(yè)著力追求的一種營銷方式。作為司法認定的馳名商標，更重的是做有力的推廣，才能使“中國馳名商標”的稱號真正達到所預期的效果。正如企業(yè)來聘請形象代言人一樣，動則上百萬的代言費用，對任何一家企業(yè)來講都算一筆不小的支出。但是按照科學的計算方法來計算的話，推廣的費用應該在所聘請代言人費用的5-8倍，但是我們看到許多企業(yè)只是花費了聘請費用而沒有進行推廣，只是印在了老板的名片上、產品的包裝箱上和宣傳單頁上，這樣的覆蓋面僅僅只能讓很少的人了解你的品牌。眾所周知，行政認定的“中國馳名商標”是將通過各種數據經過許多年的努力才可能得到的榮譽，是對企業(yè)推廣品牌、重視品牌、保護品牌的一種肯定與褒獎。司法認定的馳名商標同樣具備法律效應，更應該借助以獲得“中國馳名商標”為契機來進行品牌的大力推廣，使“中國馳名商標”能夠真正的名副其實。
2008年必然成為集成吊頂行業(yè)的創(chuàng)牌年，同時也是集成吊頂行業(yè)的品牌推廣年。集成吊頂行業(yè)分水嶺已經顯現(xiàn)，品牌廠家與二流廠家的差距也會越來越大。各廠家在2008年都會進入一場品牌推廣的攻堅戰(zhàn)。
二、2008年是集成吊頂行業(yè)渠道更新年2008年對于已經完成渠道建設的企業(yè)來說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，對于正在和剛剛進入集成吊頂行業(yè)的企業(yè)來講是一場攻堅戰(zhàn)。因為在2008年勢必會有一場激烈的渠道爭奪戰(zhàn)，馬上就要拉開帷幕。
2008年誰將站上勝利者的獎臺、誰將成為王者、誰將成就霸主地位，渠道將成為今年各個廠家的重中之重。自古以來就有水到渠成之說，渠：水道。水流到的地方自然形成一條水道。比喻條件成熟，事情自然會成功。集成吊頂行業(yè)通過三年的發(fā)展，已經從生產浴霸時的借渠道銷售，發(fā)展到了自建渠道的時代，已經完成擺脫了因借渠道銷售產品而帶來的種種局限。每一家集成吊頂企業(yè)都積極的構建自己的全國營銷網絡，因為他們知道水到渠成并非一件容易的事情，有了渠道，不管什么產品都可以給企業(yè)帶來良好的效益。
記者通過對幾家集成吊頂企業(yè)的采訪中了解到，2008年對于他們來講是關鍵的一年。首先，2007年隨著國家對房地產行業(yè)進行有力的調控，使近年來廣州、深圳、上海樓市已經出現(xiàn)松動。深圳樓市在連續(xù)3個月成交萎縮之后，房價開始松動。據統(tǒng)計，深圳10月份新房均價回落至14797元/平方米，較9月下跌約一成。再加上2008年1月1日起，廣州市開始實行了新的土地增值稅預征率標準，這可謂打響了2008年廣州樓市政策調控的第一槍。
從種種跡象來看，房地產銷售已經進入一個市場供應與需求的博弈，對于持續(xù)調控中的中國樓市，在業(yè)內人士看來，調控政策對樓市供需雙方已經造成了影響。眾所周知，房地產與建材行業(yè)有著密不可分的關系，而通過國家對房產的調控也勢必會對建材行業(yè)形成一定的影響。所以在2008年面對全國幾千家的集成吊頂加盟商與生產廠家來講，是一個考驗其生存能力的關鍵一年。從另一方面來講，國家房產調控的宏觀影響將大大高于個體與個體之前競爭的影響。所以，2008年集成吊頂行業(yè)將會出現(xiàn)有部分集成吊頂加盟商離開這個行業(yè)，另尋機遇。
再從另一方面來講，集成吊頂行業(yè)通過三年來的發(fā)展，集成吊頂廠家發(fā)展的加盟商大都有幾百家之多，面對如此多的加盟商，作為集成吊頂企業(yè)應該加強服務。如果廠家服務不到位或難以滿足加盟商發(fā)展的需要，必將出現(xiàn)加盟商更換品牌的現(xiàn)象。同樣，集成吊頂生產廠家也會淘汰掉一些不符合廠家發(fā)展思路，并且沒有積極配合廠家戰(zhàn)略部署的加盟商。2008年必然是渠道更新年，同樣也是渠道提升年。
三、2008年是集成吊頂行業(yè)資源整合年
在戰(zhàn)略思維的層面上，資源整合是系統(tǒng)論的思維方式。就是要通過組織和協(xié)調，把企業(yè)內部彼此分離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨立經濟利益的合作伙伴整合成一個為客戶服務的系統(tǒng)，取得1+1大于2的效果。在戰(zhàn)術選擇的層面上，資源整合就是優(yōu)化配置的決策。就是根據企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求對有關的資源進行重新配置，以凸顯企業(yè)的核心競爭力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結合點。目的就是要通過組織制度安排和管理運作協(xié)調來增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高客戶服務水平。
資源整合是任何一個行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢，集成吊頂行業(yè)同樣也不例外。有效的資源整合可以降低企業(yè)的生產成本，加強企業(yè)市場的競爭力，使企業(yè)走上健康發(fā)展的道路。當前，集成吊頂行業(yè)呈現(xiàn)出以下幾個特點：首先，是客戶需求不斷升級，客戶個性化﹑差異化﹑專業(yè)化的要求，迫使集成吊頂企業(yè)在產品的開發(fā)、采購﹑生產﹑運輸等活動中，成為客戶供應鏈中不可分割的組成部分。其次，是經營風險不斷增加。產品質量和產品創(chuàng)新促使企業(yè)既要追求不斷投入資金，同時又要做好市場的推廣，雙重壓力使集成吊頂企業(yè)的經營風險系數增加。最后，是營銷方式不斷革新。銷售方式的不斷延伸使集成吊頂企業(yè)也在相應的發(fā)生變化，要求集成吊頂企業(yè)在服務上必須更快捷。綜合以上幾點，集成吊頂企業(yè)在2008年必須在多個環(huán)節(jié)減少損耗，或盡量少涉足附加值較低的環(huán)節(jié)和沒有科技含量的環(huán)節(jié)。隨著競爭的加劇，市場分工更加明細，集成吊頂企業(yè)應該把更多的資源用于增強自身的核心業(yè)務中來。另一方面，在開發(fā)銷售渠道上，應該把目光放得更遠一些，不要只是看到眼前的一種銷售渠道，將產品細分下來可以羅列出許多銷售通路。最后在產品的創(chuàng)新上，可以借助更多的渠道來進行產品的研發(fā)，例如：專業(yè)的設計公司、大專院校的對口專業(yè)等。要采用走出去、請進來的方法，使產品在外觀和內部結構上不斷創(chuàng)新。
在2008年將看到，集成吊頂行業(yè)那些為了做大而做大、片面追求企業(yè)規(guī)模的“史前恐龍”將難以適應新的生存環(huán)境。集成吊頂行業(yè)的企業(yè)家們將會意識到更大的壓力，面對房產的調控、新勞動法的實施、國際油價的不斷上揚、人民幣的升值等一些國內大環(huán)境的影響，集成吊頂行業(yè)也勢必迎來一場新的資源整合年。
而國內競爭、如何做強，將是企業(yè)家們迫切需要解決的問題。集成吊頂企業(yè)只有認清目標、堅定信心，才能在“行業(yè)專業(yè)化、專業(yè)多元化”的架構下完成行企業(yè)做大做強的目標。
